การคาดการณ์ยอดขายมีความสำคัญอย่างไร

การคาดการณ์ยอดขายจะช่วยให้องค์กรหรือธุรกิจ สามารถวางแผนงานต่าง ๆ ได้และกำหนดได้ว่าจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือลดลง ซึ่งก็อาจจะมีหลากหลายวิธีด้วยกัน ทอล์คธุรกิจ จะพามาดูเหตุผลกันว่าการคาดการณ์ยอดขายมีความสำคัญอย่างไร

เหตุผลว่าทำไมต้องการคาดการณ์ยอดขาย

การคาดการณ์ยอดขายเป็น การประมาณการจำนวนสินค้าที่องค์กรหรือธุรกิจคาดว่าจะได้รับในอนาคต แน่นอนว่าการการคาดการณ์ไม่ได้เป็นสิ่งที่ทำได้ง่าย ๆ แต่การคาดการณ์ก็มีข้อดีที่จะสามารถช่วยให้ธุรกิจคุณสามารถเตรียมตัวสำหรับอนาคตได้ง่ายขึ้น มีดังนี้

1. การช่วยปรับปรุงวิธีการขาย

เมื่อรู้ว่าจะมีวิธีไหนที่จะทำให้ยอดขายเพิ่มมากขึ้น ก็สามารถปรับปรุงวิธีการขายนั้นให้มีเพิ่มมากขึ้น สิ่งเหล่านี้จำเป็นอย่างมากสำหรับการคาดการณ์ยอดขาย

2. การเพิ่มความมั่นใจและกำลังใจให้พนักงาน

การคาดการณ์ยอดขายให้ได้อย่างแม่นยำจะส่งผลดีให้กับองค์รวมขององค์กรคุณ โดยมีข้อดีคือ มีการวางแผนที่ดีขึ้น มีการตัดสินใจการลงทุนธุรกิจได้ดีขึ้นและเพิ่มขึ้น สามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดีและเร็วขึ้น สิ่งเหล่านี้ก็จะทำให้องค์กรของคุณสามารถใช้ข้อมูลในการคาดการณ์ได้ถูกต้องมากขึ้น องค์กรก็จะได้รับความเชื่อใจจากพนักงานที่จะทุ่มเทการทำงานให้มากขึ้น แต่ในทางกลับกัน หากองค์กรใช้การคาดการณ์ยอดขายอย่างไม่ถูกต้องก็จะส่งผลให้ มีการวางแผนการใช้งบประมาณที่มากเกินไป โครงการล่าช้าเพราะเกิดจากการระดมทุนที่นานไปเกินไป เกิดภาวการณ์เลิกจ้างงาน ไม่สามารถสร้างยอดตามเป้าหมายได้

3. การกำหนดราคาสินค้าได้แม่นยำ

การคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำจะทำให้สินค้าสามารถทำยอดได้สม่ำเสมอ ก็จะช่วยลดปริมาณสินค้าที่ต้องมาทำลดราคาเพื่อลดปริมาณสินค้าที่อยู่ในคลังสินค้าให้ลดลง และยังช่วยให้องค์กรสามารถวางแผนการใช้เพื่อให้เกิดผลกำไรสูงสูดได้ด้วย

4. การเพิ่มโอกาสทางการตลาด

การคาดการณ์ยอดขายสำหรับทีมการตลาดจะสามารถนำข้อมูลทั้งหมดมาใช้เพื่อพยายามจับแนวโน้มการตลาดในอนาคต ที่พวกเขาสามารถรู้ได้ว่าพื้นที่ไหนมียอดที่ต่ำอยู่เสมอ เช่น ในช่วงเวลากลางปียอดจะตกต่ำอยู่เสมอ ทีมการตลาดก็สามารถวางแผนจัดโปรโมชั่นลดราคา เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และจูงใจลูกค้าเก่าให้กลับมาซื้อซ้ำ นอกจากนี้ยังสามารถชี้ให้เห็นถึงสินค้าที่มียอดต่ำซึ่งองค์กรสามารถเลิกผลิตสินค้านั้นได้

5. เพื่อวางแผนอุปสงค์ตลอดทั้งปี

การคาดการณ์ยอดขายจะช่วยให้องค์กรวางแผนการที่กำลังจะเกิดขึ้นได้อย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น เมื่อได้รู้ถึงความเข้าใจอยู่เสมอว่าทำไมแต่ละปียอดขององค์กรถึงได้เพิ่มขึ้นหรือลดลง ก็จะสามารถวางแผน การสต็อกสินค้าในจำนวนที่เหมาะสม

6. เป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

สำหรับการลงทุนทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตมากขึ้น หากคุณมีการลงทุนการคาดการณ์ยอดขายจะช่วยให้สามารถคาดการณ์ได้ว่าคุณจะได้ต้นทุนคืนเมื่อไหร่ และการที่คุณคาดการณ์ได้แบบนี้จะทำให้มีเงินทุนหมุนเวียนและไม่ต้องเสียเงินทุนมากไปกับค่าใช้จ่ายรายวันในธุรกิจของคุณ

7. ช่วยให้เห็นปัญหาล่วงหน้าและแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้อย่างรวดเร็ว

การคาดการณ์ยอดขายอยู่เสมอจะให้องค์กรเห็นปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นได้ ทำให้มีเวลาแก้ปัญหาเหล่านั้น การตรวจสอบการทำงานของทีมขายอยู่เสมอ จะทำให้สังเกตเห็นแนวโน้มที่ไม่ปกติ

ดังนั้นการคาดการณ์ยอดขาย เป็นเครื่องมือที่สำคัญขององค์กรที่จะทำให้องค์กรสามารถวางแผนการลงทุนทุกด้านได้ ทำให้รู้ว่าผลลัพธ์ของการลงทุนนั้นได้กลับคืนมาเมื่อไหร่และมีกำไรหรือไม่ ที่สำคัญยังช่วยให้สามารถปรับเปลี่ยนวิธีการจนทำให้เป้าหมายขององค์กรสำเร็จได้ ขอขอบคุณบทความดีๆ จาก ล็อตโต้สด