เคล็ดลับการลงโฆษณาไม่ทำให้เงินจม
การโฆษณาบนหน้าจอทีวีแบบสมันก่อนนั้น เริ่มจะมีอิทธิพลกับผู้ชมน้อยลง จึงทำให้นักการตลาดต้องเปลี่ยนแปลงหันมาโฆษณาบนโลกออนไลน์กันมากขึ้น เช่น Facebook, Google, YouTube, LINE และอื่น ๆ อีกมากมาย เพื่อผลที่ดีบทความนี้จะมีคำแนะนะดี ๆ เพื่อเคล็ดลับการลงโฆษณาไม่ทำให้เงินจม ไปดูกันเลยค่ะ
ลงโฆษณาออนไลน์อย่างไรไม่ให้เงินจม
- 1. คิดว่าเป็นเรื่องของการตลาด ไม่เกี่ยวกับ IT
เมื่อเทคโนโลยีพัฒนาขึ้น พฤติกรรมคนจากที่ดู TV ฟังวิทยุ ก็ย้ายไปท่อง Internet เล่นโซเซียลผ่านสมาร์ทโฟนโฟนแทน มีเคล็ดลับคือ การติด Tracking Code ของ Facebook Pixel ช่วยให้ระบบ Optimization ได้ดีขึ้นโฆษณาของเรายิงไปโดน Target มากยิ่งขึ้น ทำให้ยอดขายของเราเติบโตไปด้วย แค่อาศัยความร่วมมือเล็ก ๆ น้อย ๆ จากฝ่าย IT ที่ไม่เหลือบ่ากว่าแรงเลย ผลลัพธ์การลงโฆษณาออนไลน์จะเปลี่ยนไปอย่างไม่น่าเชื่อ
- 2. นักวิทยาศาสตร์ได้เปรียบในเกมนี้
วิธีนี้ทำโดยเราลงโฆษณาออนไลน์แบบที่ 1 แล้วคนไม่ชอบ เราก็แค่ทดลองแบบที่ 2 3 4 5 ไปเรื่อย ๆ จนสุดท้ายเราก็จะรู้เองว่า คนชอบแบบไหน การทำการทดลองแบบนี้ควรจะเป็น Mindset อยู่ข้างในหัวของนักการตลาด เพราะการทำอย่างนี้มันก็เหมือนการที่เราเปิดรับฟังเสียงผู้บริโภค เปิดรับฟัง Feedback มาปรับปรุงสูตรเราอยู่ตลอดเวลา ทำให้เมื่อเราลองครบทุกอย่างแล้ว เราก็จะรู้สูตรสำเร็จว่าอะไรดี
- 3. ไม่ลงเงินกระจายหลายกลุ่มเป้าหมายมากเกินไป
แบ่งเงินหลายก้อนลงไปในหลายกลุ่มเป้าหมาย จะส่งผลให้เม็ดเงินโดนกระจายมากเกินไป ก็ไม่ค่อยแสดงผลได้อย่างเต็มที่ การแบ่งกลุ่มเป้าหมายแบ่งได้ แต่อย่าซอยย่อยซะจนเหลือเงินไม่พอกับการลงโฆษณาของเรา
- 4. ลงเงินก้อนใหญ่ไปแบบไม่สนใจกลุ่มเป้าหมาย
วิธีนี้เป็นวิธีการผลาญเงินที่เร็วไวมาก เพราะวิธีการคิดเงินในโลกออนไลน์ ไม่เหมือนกับใน Offline สมมุติใน Facebook คนแค่เห็นโฆษณาเราผ่าน ๆ หรือคนไปคลิกของเราก็จะเสียเงินเลยทันที ไม่เหมือนกับใน Offline ที่เราซื้อช่วงเวลาได้แน่นอน ราคาจ่ายต่อนาที
- 5. การไม่เชื่อข้อมูลยืนยัน
การลงโฆษณาบนออนไลน์ ไม่ว่าจะลงไปไม่ว่าจะด้วยเงินจำนวนเท่าไหร่ก็ตาม สิ่งที่เราได้รับคือ Result แบบ Realtime ซึ่งเป็นข้อมูลที่อาจจะมีศัพท์เทคนิคต่าง ๆ ที่เราไม่รู้จัก เช่น CPC, CTR, CVR, CPM เป็นต้น คำเหล่านี้อาจจะดูหน้ากลัว แต่มันก็ไม่ยากเกินความสามารถถ้าเราอยากเรียนรู้ เพราะผลที่เราอ่านค่าพวกนี้ออก มันจะทำให้เราได้เรียนรู้ เพิ่มประสบการณ์การลงโฆษณาบนโลกออนไลน์ของเราเพิ่มขึ้นไปอีกมาก เช่น เราขายกางเกงในผู้หญิง ตอนลงโฆษณาเราก็ทำรูปภาพออกมา 2 รูปแบบ คือ
แบบที่ 1 เอานางแบบผู้หญิงมาใส่ยืนสวย ๆ
แบบที่ 2 เป็นกางเกงในเฉย ๆ วางอยู่กับฉากขาว ๆ ดูสะอาดตา
หากให้เดาแบบที่ 1 ที่มีนางแบบมาใส่ คงทำยอดขายให้เราได้พุ่งกระฉูด แต่ที่ไหนได้พอลงโฆษณาเสร็จพบว่า คนที่เห็นแบบที่ 2 ทักเข้ามาถามและเราทำยอดจากโฆษณานั้นได้มากกว่า ดังนั้นตัวเลขข้อมูล Report ที่เราลงไปผลลัพธ์เป็นอย่างไรเราต้องเชื่อ บทความดีๆ จากล็อตโต้สด
